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股价飙涨逾200%、冲进标普500 “口罩搬运工”Etsy绝了


点击:177 作者:天天干天天操天天搞 日期:2020-11-09 00:06:52

  原标题:公司与走研 | 股价飙涨逾200%、冲进标普500,“口罩搬运工”Etsy绝了

  来源:36氪

  文 | 高铂宁

  编辑 | 潘心怡

  疫情带来了封锁在家的一整季,也造就了电商漫长的旺季。据美国商务部展望,今年电商渠道的出售额将达到美国零售总额的14.4%,添幅超过了以前十年的程度。

  随之而来的是资本市场的狂欢。亚马逊股价上涨75.96%,eBay上涨37.83%,主打手作的电商平台Etsy股价甚至飙升219.86%。

  Etsy带给市场的惊喜异国中止在185亿美元的市值上。9月,Etsy“挤失踪”了呼声甚高的特斯拉,获得了标普道琼斯公司的青睐,跻身标普500指数股。

  疫情期间,靠卖口罩获得巨额营收的Etsy暂时间风头无两,“财运”更是不息一连至今。

  在Etsy近日公布的三季度财报中,当季收入达到了4.5亿美元,比去年同期添长了128.08%;每股收入(EPS)在以前一年中添长了483.33%,达到0.7美元,数据远超市场预期。

  行为美国文艺青年的扫货地,凝神“幼而美”的Etsy是如何在疫情复兴首的?

  “口罩概念股”

  回到新冠疫情暴发早期,美国官方并异国发布让民多佩戴口罩的提出。

  这就导致,当四月初官方口径转曲时,大无数零售商还异国为大批量供答防护用品做益准备。没能抢购到口罩的人不得不选择用旧床单和旧T恤自制口罩。

  在疫情冲击下,供答链受限、仓库关闭、工人收工导致主要倚赖进口的美国口罩市场展现重大缺口眼前,Etsy看到了将口罩的供答危险与自身平台定位结相符首来的机会。

  倚赖变通的营业调整和富强的动员力,Etsy趁机当首了口罩“二手营业商”——呼吁商家本身做口罩,并在本身的平台上卖出去。

  在消耗者求购口罩的紊乱中,Etsy使出浑身解数,议定博客帖文,电子邮件和总裁Josh Silverman的视频广告,动员平台卖家在家制作口罩。

  疫情封锁期间,“居家阻隔”带来了三重效答:在线购物的人数高于以去,有失业在家的人追求第二做事,也有人必要新喜欢益在家里消耗时光。而Etsy议定一个手工口罩,把这三重效答都行使首来了。

  另一方面, Etsy还投资升级了搜索技术,让买家的搜索体验更流畅:疫情暴发前,“口罩(mask)”的搜索终局能够多半是“面膜(mask)”。

  Etsy的财报数据外明,这套组相符拳的成果是喜人的:4月,Etsy美国口罩市场中就占有了17%的份额,二季度口罩出售额达更是达到约3.5亿美元。

  不止卖口罩

  优厚的回报不光在于口罩本身。手作口罩成为了Etsy的获客Etsy的发展并非全靠时机,它的添长势头开启于疫情席卷之前,2019和2018年收入添长已经别离达到了36%和37%。

  Etsy成功的中央是,它凝神于挑供“手工制作、与多分歧”的商品,刻着买家名字的黄铜铭牌、仅此一枚的设计戒指、粗针编织的围巾……这看首来是一个很幼的利基市场,但它使本身成为了最不走替代的平台。

  2019年的一项调查表现,该网站上88%的买家外示,Etsy最大的特色就是这边有他们在其他地方找不到的东西。 议定出售亚马逊和eBay上异国的商品,这家公司在繁盛发展的电商走业中掀开了独此一家的成长空间。

  被口罩吸引而来的消耗者不息购买平台上的其他主流手工商品,这成为了故事的关键。

  口罩外的多个产品类别都推动了添长,二季度Etsy的家具出售额比去年同期添长了128%,工艺品出售额猛添了138%,珠宝出售额也添长了50%。

  正如Needham&Co.分析师Rick Patel的评论那样,五月综合婷婷“口罩把消耗者领到了Etsy的门前。但关键是,Etsy成功地留住用户并让他们购买了其他商品。”

  此外,Etsy二季度总活跃买家达到6030万,同比添长41%。复购率也得到了挑高:回头客的数目添长了51%,达到2600万。添长速度在三季度得到了一连,大约有6900万活跃买家。

  议定三季度财报这张时兴的收获单,Etsy能够向投资者展现本身不光是“口罩概念股”,在不走复制的二季度疯狂扫货之后,主体营业照样有实力保持永远的添长势头。据分析师展望,该公司下个季度的商品出售总额将在27亿美元至31亿美元之间。

  而在口罩之外,Etsy凝神的手工制作产业在美国是一个成熟完善的市场,来自美国创意产业协会(AFCI)的数据外明,2020年北美手工艺品市场的价值约为2424亿美元。

  “在疫情送来的东风之后,购买量的不息程度外明,消耗者将Etsy与平时生活更周详地有关在一首。这会产生很大的影响。”Oppenheimer的分析师Jason Helfstein写道。

  后疫情时代何去何从

  一个原形是,二季度的指数级添长不走重演。Etsy凝神的手工口罩周围还能不息成为它的营收利器吗?

  全球疫情一波未平一波又首,多地日新添病例数创新高,疫苗研发和接栽的时间外难以确定。防疫不益看念带动下,购买口罩成为常态消耗。据分析师Edward Yruma推想,2021年,口罩市场的估值最高可达90亿美元。

  对于医疗器材供答链外移多年的西洋来说,短时间内恢复巨量口罩产业链的搭建并非易事。以美国为例,美国卫生部曾在3月初外示,库存只有答对此次疫情所需口罩的1%。

  Etsy的上风还在于,同时已足迥异化竞争和电商两个条件。

  随着美国很多消耗者的消耗场景迁移到了线上,尽管毛利并不高,但口罩照样有看在电商平台上实现安详营收。

  KeyBanc Capital Markets的通知则外明,到2021年8月,美国50%的人口将佩戴可重复操纵的口罩,并且口罩将不光是幼我防护设备,也有个性化前卫宣言的意味。这对Etsy的定制化手作口罩是一个益处。

  但这并意外味着Etsy能够不息保持高速的添长路径。Etsy CEO Josh Silverman就外示,考虑到疫情对需求的驱动力能不息多久尚不走知,所以2021年很难展望。

  背后的逻辑是,美国的线下迁移至线上进入添长终将陷入瓶颈,届时Etsy的添长回归疫情前的程度,资本市场也就失踪了可讲的故事,Etsy的股价外现也会随之黑淡下去。

  不过,就现在而言,Etsy已经表明,行为一家高添长、轻资产的公司,本身以前能够被矮估了。更主要的是,在亚马逊之外,还有另一栽模式的成功——

  当客流量与日俱添、消耗者需求日趋多元,电商平台必要的能够不是扩大版图,而是和Etsy相通找准定位,踏按期代节奏,卖手作也能进标指。

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